劉東來目瞪口呆，投資幾百萬，就為了這些？

    那付出的代價(jià)未免太大了吧！

    他想到剛剛宇文飛說的一句話，心中就是一動(dòng)，連忙問道。

    “你剛剛說這個(gè)模式不適合周市，那意思是適合別的地方？但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)模式真的很難做，我想不到贏利點(diǎn)在哪里。”

    “超市盈利模式劉叔應(yīng)該比我更清楚，無非就是大批量采購，壓低進(jìn)貨價(jià)，然后快銷多銷，以價(jià)換量，薄利多銷，對吧？”

    劉東來點(diǎn)了點(diǎn)頭，大型超市的盈利模式很簡單，大家都懂。

    宇文飛接著說道：“那如果我的銷量比所有競爭對手都高，那是不是就能拿到最低的進(jìn)貨折扣？”

    “理論上是可以的?！眲|來回答道。

    “既然進(jìn)貨折扣最低，那么哪怕我賣的價(jià)格比同行都便宜，還是能保證一定的利潤空間吧。再加上，我還收取會(huì)員費(fèi)呢。假設(shè)一下，如果我一家店有十萬名會(huì)員，甚至二十萬，五十萬！每名會(huì)員每年收取三百塊的會(huì)員費(fèi)，那么一年下來光會(huì)員費(fèi)是多少錢？”

    劉東來也是生意上的老手了，雖然宇文飛的這個(gè)思路很獨(dú)特，猛地聽起來好像確實(shí)可以。

    但是，再美好的計(jì)劃，如果不能落地，那都是海市蜃樓，作不得真。

    他立刻反駁道：“你拿最低進(jìn)貨價(jià)還是有可能的，但后面一點(diǎn)我認(rèn)為壓根就不可能做到！就是你那個(gè)會(huì)員，相信我，老弟，我們內(nèi)地市場上，老百姓都是只喜歡貪小便宜，沒有人愿意真金白銀地花錢買什么會(huì)員的。所謂的會(huì)員制，其實(shí)現(xiàn)在所有的商場超市都在用，我那幾家量販也在用，但效果很差，很多人免費(fèi)領(lǐng)了卡，回頭就扔了，根本不放在心上。”

    劉東來說得也沒錯(cuò)，會(huì)員制其實(shí)一點(diǎn)也不新奇，很多商場超市，甚至美容院理發(fā)店都在用。

    但是，并沒有哪家真正把這個(gè)會(huì)員制做了起來，或許這和國人的習(xí)性有關(guān)系。

    宇文飛沒有再往下解釋了，因?yàn)樵僬f下去，就牽涉到比較復(fù)雜的操作，一時(shí)半會(huì)也解釋不清楚。

    劉東來那些量販以及現(xiàn)在國內(nèi)所有大型超市，不愿意花費(fèi)太大的精力做會(huì)員制，也是有理由的。

    因?yàn)椴恍枰?xì)作，就能賺到不菲的利潤。

    那干嘛還要做吃力不討好的事情呢？

    在2000年時(shí)，做超市真的利潤挺高的。

    那時(shí)，國內(nèi)的商業(yè)形勢還屬于突飛猛進(jìn)的階段，粗獷式的經(jīng)營也能賺到大錢，商業(yè)競爭還沒有那么慘烈。

    市場上假冒偽劣商品到處都是，只要你賣真貨，不亂要價(jià)，就稱得上是“良心企業(yè)”了！

    隨便到小城市的商店里看看，各種“康帥傅”“可日可樂”“旺子牛奶”“日貓洗衣粉”“周佳洗衣粉”……

    絕對讓你大開眼界，嘆為觀止。

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